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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Account Canale
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Account Canale altamente motivato e orientato ai risultati per unirsi al nostro team. Questa posizione è fondamentale per la gestione e lo sviluppo delle relazioni con i partner di canale, garantendo che le strategie di vendita siano efficaci e allineate agli obiettivi aziendali. Il candidato ideale avrà una forte esperienza nella gestione di account di canale, eccellenti capacità di comunicazione e una profonda comprensione delle dinamiche di vendita indiretta.
Il Responsabile Account Canale sarà responsabile della creazione e dell'implementazione di strategie per migliorare le prestazioni dei partner di canale, identificare nuove opportunità di crescita e garantire che i partner abbiano il supporto necessario per raggiungere i loro obiettivi di vendita. Sarà inoltre incaricato di monitorare le prestazioni dei partner, analizzare i dati di vendita e fornire report dettagliati alla direzione.
Per avere successo in questo ruolo, il candidato dovrà possedere una solida esperienza nella gestione di relazioni con partner di canale, una conoscenza approfondita delle strategie di vendita e una capacità dimostrata di lavorare in un ambiente dinamico e competitivo. Sarà inoltre essenziale avere eccellenti capacità di negoziazione e problem-solving, oltre a una forte attitudine al lavoro di squadra.
Le responsabilità principali includono la gestione delle relazioni con i partner di canale esistenti, l'identificazione di nuovi partner potenziali, la definizione di strategie di vendita congiunte e la formazione dei partner sui prodotti e servizi dell'azienda. Il candidato dovrà inoltre collaborare con i team interni per garantire che i partner ricevano il supporto necessario e che le strategie di vendita siano allineate agli obiettivi aziendali.
Se sei una persona dinamica, con una forte passione per le vendite e la gestione dei partner di canale, e desideri lavorare in un ambiente stimolante e in continua evoluzione, questa è l'opportunità giusta per te. Unisciti a noi e contribuisci al successo della nostra azienda!
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare le relazioni con i partner di canale.
- Identificare nuove opportunità di crescita e acquisire nuovi partner.
- Monitorare le prestazioni dei partner e fornire report dettagliati.
- Collaborare con i team interni per garantire il supporto ai partner.
- Definire e implementare strategie di vendita congiunte.
- Formare i partner sui prodotti e servizi dell'azienda.
- Negoziare accordi e contratti con i partner di canale.
- Analizzare i dati di vendita per ottimizzare le strategie di crescita.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata nella gestione di account di canale.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Conoscenza approfondita delle strategie di vendita indiretta.
- Capacità di analisi e problem-solving.
- Esperienza nella gestione di relazioni con partner strategici.
- Attitudine al lavoro di squadra e capacità di leadership.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con i partner.
- Laurea in economia, marketing o settore correlato (preferibile).
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Può descrivere un'esperienza in cui ha gestito con successo un partner di canale?
- Quali strategie ha utilizzato per migliorare le vendite attraverso i partner di canale?
- Come gestisce le relazioni con i partner per garantire il loro successo?
- Quali strumenti utilizza per monitorare le prestazioni dei partner?
- Può fornire un esempio di una negoziazione complessa che ha gestito?
- Come affronta le sfide nella gestione di più partner contemporaneamente?
- Quali sono le principali metriche che utilizza per valutare il successo di un partner di canale?
- Come si tiene aggiornato sulle tendenze del mercato e sulle strategie di vendita?
